ఆపిల్ పికర్ రాజ్ అగర్వాల్ అడ్వెంటిస్ అనే టెలికమ్యూనికేషన్స్ కన్సల్టెన్సీలో పనిచేశారు. అతను స్టీవ్ జాబ్స్‌తో చాలా నెలలపాటు వారానికి రెండుసార్లు సమావేశమయ్యాడు, ఆగస్ట్ 15న జరిగిన ఒక ఇంటర్వ్యూలో, అపూర్వమైన లాభ-భాగస్వామ్య ఒప్పందం ఆధారంగా ఐఫోన్‌కు దాని సేవలను అందించడానికి స్టీవ్ జాబ్స్ US ఆపరేటర్ AT&Tని ఎలా ఒప్పించాడో వివరించాడు.
2006లో, బైన్ & కోతో కలిసి అడ్వెంటిస్. CSMG ద్వారా కొనుగోలు చేయబడింది. అగర్వాల్ బోస్టన్ ఆధారిత లోకాలిటిక్‌ని స్థాపించడానికి సంస్థను విడిచిపెట్టడానికి ముందు 2008 వరకు అక్కడ కన్సల్టెంట్‌గా పనిచేశారు.
లోకాలిటిక్ 50 మందికి పైగా ఉద్యోగులను కలిగి ఉంది మరియు “మొత్తం 20 కంటే ఎక్కువ మంది బిలియన్ పరికరాలలో నడుస్తున్న మొబైల్ యాప్‌లకు విశ్లేషణలు మరియు మార్కెటింగ్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లను అందిస్తుంది. మైక్రోసాఫ్ట్ మరియు న్యూయార్క్ టైమ్స్ తమ కస్టమర్ల జీవితకాల విలువను పెంచడానికి మొబైల్ మార్కెటింగ్ బడ్జెట్‌ల కేటాయింపును మార్గనిర్దేశం చేయడానికి లోకాలిటిక్‌ని ఉపయోగించే కంపెనీలు, ”అని అగర్వాల్ చెప్పారు.
అందరికీ తెలిసినట్లుగా, జూన్ 2007లో, జాబ్స్ మొదటిసారి ఐఫోన్‌ను ప్రారంభించినప్పుడు, అతను AT&Tతో ఒప్పందం చేసుకున్నాడు, దాని ప్రకారం ఆపరేటర్ సంపాదనలో కొంత భాగాన్ని Apple అందుకుంటుంది. అనే పేరుతో హార్వర్డ్ బిజినెస్ స్కూల్‌లో ఒక అధ్యయనం నిర్వహించబడింది Apple Inc. 2010లో వ్రాస్తాడు: “ఐఫోన్ కోసం ప్రత్యేకమైన US క్యారియర్‌గా, AT&T అపూర్వమైన లాభాల-భాగస్వామ్య ఒప్పందానికి అంగీకరించింది. ఆపిల్ ప్రతి ఐఫోన్ వినియోగదారుకు నెలకు పది డాలర్లు అందుకుంది, ఇది ఆపిల్ కంపెనీకి పంపిణీ, ధర మరియు బ్రాండింగ్‌పై నియంత్రణను ఇచ్చింది.
2005 ప్రారంభంలో జాబ్స్‌కి సలహా ఇచ్చిన అడ్వెంటిస్ట్‌లో పనిచేసిన అగర్వాల్, ఐఫోన్ వివరాలపై తనకున్న వ్యక్తిగత ఆసక్తి కారణంగా, క్యారియర్‌లతో సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకునే ప్రయత్నం కారణంగా జాబ్స్ AT&Tతో ఒప్పందం చేసుకోగలిగాడు. అటువంటి అభ్యర్థనలను చేయగల సామర్థ్యం, ఇతరులు ఆమోదయోగ్యం కానిదిగా భావిస్తారు మరియు ఈ దృష్టి యొక్క ప్రధాన అవకాశాలపై పందెం వేసే ధైర్యంతో.
అగర్వాల్‌కు వ్యూహాన్ని అమలు చేసే బాధ్యతను అప్పగించిన ఇతర CEOల కంటే ఉద్యోగాలు భిన్నంగా ఉన్నాయని చెప్పబడింది. “ప్రతి ఆపరేటర్ యొక్క CEOని జాబ్స్ కలుసుకున్నారు. కంపెనీ చేసిన ప్రతిదానిపై అతని సంతకాన్ని వదిలివేయడానికి అతని ప్రత్యక్షత మరియు ప్రయత్నానికి నేను ఆశ్చర్యపోయాను. అతను వివరాలపై లోతైన ఆసక్తిని కలిగి ఉన్నాడు మరియు ప్రతిదీ చూసుకున్నాడు. అతను చేసాడు," అగర్వాల్ గుర్తుచేసుకున్నాడు, అతను జాబ్స్ తన విజన్‌ను సాకారం చేసుకోవడానికి రిస్క్ తీసుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉన్న విధానాన్ని కూడా ఆకట్టుకున్నాడు.
"ఒక బోర్డ్‌రూమ్ మీటింగ్‌లో, AT&T ఒప్పందం యొక్క ప్రమాదకరం గురించి చింతిస్తూ చాలా సమయం గడుపుతున్నందున జాబ్స్ కలత చెందారు. కాబట్టి అతను ఇలా అన్నాడు, 'వారు ఫిర్యాదు చేయడాన్ని ఆపడానికి మేము ఏమి చేయాలో మీకు తెలుసా? మేము AT&Tకి ఒక బిలియన్ డాలర్లకు బిల్ చేయాలి మరియు ఒప్పందం పని చేయకపోతే, వారు డబ్బును ఉంచుకోవచ్చు. కాబట్టి వారికి ఒక బిలియన్ డాలర్లు ఇచ్చి నోరు మూయిద్దాం.' (ఆ సమయంలో యాపిల్ వద్ద ఐదు బిలియన్ డాలర్ల నగదు ఉంది).” అగర్వాల్ దీనస్థితిని వివరిస్తుంది.
జాబ్స్ చివరికి AT&T నగదును అందించనప్పటికీ, అలా చేయాలనే అతని సంకల్పం అగర్వాల్‌ను ఆకట్టుకుంది.
అగర్వాల్ తన షాకింగ్ డిమాండ్లలో జాబ్స్‌ను ప్రత్యేకంగా పరిగణించారు, వివరిస్తూ: "జాబ్స్ మాట్లాడుతూ, 'నెలకు $50కి అపరిమిత కాలింగ్, డేటా మరియు టెక్స్టింగ్ - అదే మా లక్ష్యం. ఎవరూ అంగీకరించడానికి ఇష్టపడని అసమానమైనదాన్ని మనం కోరుకోవాలి.' అతను అలాంటి విపరీతమైన డిమాండ్లతో ముందుకు రాగలడు మరియు వాటి కోసం పోరాడగలడు - ఇతరులకన్నా ఎక్కువ.
ఐఫోన్‌తో, AT&T త్వరలో దాని పోటీదారుల ప్రతి వినియోగదారుకు రెండింతలు లాభాన్ని పొందింది. అధ్యయనం ప్రకారం Apple Inc. 2010లో మొదటి మూడు క్యారియర్‌లకు $95తో పోలిస్తే, AT&T ప్రతి వినియోగదారుకు సగటు ఆదాయాన్ని (ARPU) $50 కలిగి ఉంది.
AT&Tలోని వ్యక్తులు ఉద్యోగాలతో చేసిన ఒప్పందానికి గర్వపడ్డారు మరియు Apple అందించే ప్రతిదాన్ని వారు కోరుకున్నారు. 2012 ఫిబ్రవరిలో ఎమర్జింగ్ ఎంటర్‌ప్రైజెస్ మరియు పార్ట్‌నర్‌షిప్‌ల ప్రెసిడెంట్ అయిన గ్లెన్ లూరీతో నా ఇంటర్వ్యూ ప్రకారం, Appleతో AT&T యొక్క ప్రత్యేక భాగస్వామ్యం విశ్వసనీయత, వశ్యత మరియు శీఘ్ర నిర్ణయాలు తీసుకోవడం ఆధారంగా జాబ్స్ మరియు టిమ్ కుక్‌లతో ఖ్యాతిని పెంపొందించడానికి లూరీ యొక్క సామర్థ్యం యొక్క ఫలితం. .
ఆ నమ్మకాన్ని పెంపొందించడానికి ఒక మార్గంగా, Apple యొక్క iPhone ప్లాన్‌లు ప్రజలకు లీక్ చేయబడవని జాబ్స్ నిర్ధారించుకోవాలి మరియు లూరీ మరియు అతని చిన్న బృందం iPhone యొక్క అంటరాని వ్యాపార వివరాల గురించి తాము నమ్మదగినవారని జాబ్స్‌ను స్పష్టంగా ఒప్పించారు.
ఫలితంగా AT&T 2007 నుండి 2010 వరకు ఐఫోన్ సేవను అందించడానికి ప్రత్యేకమైన ఆఫర్‌ను కలిగి ఉంది.
పర్ఫెక్ట్! :)
మీరు దీన్ని సరిగ్గా చేయాలనుకుంటే, మీరు దీన్ని మీరే చేయాలి :-) ఒక నిర్దిష్ట దృష్టిని నెరవేర్చడంలో తదుపరి దశలకు ఈ అర్థరహిత అభ్యర్థన ఎంత ముఖ్యమైనదో ఎవరికీ అర్థం కాలేదు...
సంక్షిప్తంగా, పరిపూర్ణ వ్యాపారవేత్త :-)